離2018年結(jié)束只剩20多天，深圳萬(wàn)科又有一個(gè)樓盤(pán)即將入市。據(jù)深圳市規(guī)土委，深國(guó)際萬(wàn)科和風(fēng)軒已經(jīng)備案房源889套，均價(jià)6.6萬(wàn)元/平方米。而根據(jù)深圳萬(wàn)科發(fā)布的信息，開(kāi)盤(pán)最高將有5%的優(yōu)惠，而萬(wàn)科對(duì)外宣傳了5.88萬(wàn)元/平方米起的信息。

  臨近年底，深圳萬(wàn)科加快了推出新盤(pán)的力度，11月末深圳萬(wàn)科祭出了堪稱深圳史上最大規(guī)模的推盤(pán)，一舉推出了萬(wàn)科星城3337套住宅。

  加速推盤(pán)、以價(jià)換量折射的是萬(wàn)科為了達(dá)成回款目標(biāo)的不遺余力。在南方區(qū)域的9月月度例會(huì)上，萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮透露，萬(wàn)科今年設(shè)定了6300億元回款，目前完成不到一半；直至12月，在萬(wàn)科上海區(qū)域媒體交流會(huì)上，郁亮認(rèn)為這一目標(biāo)基本可以完成。在這個(gè)任務(wù)的催促下，萬(wàn)科各城市公司正在頻繁出招。

以價(jià)換量推新

  在9月的那次內(nèi)部講話上，郁亮談到了南方區(qū)域所面臨的回款壓力較大?！爱?dāng)前南方區(qū)域的回款壓力比較大，這不是因?yàn)槟戏絽^(qū)域做的不好，而是因?yàn)槁氏雀惺艿搅耸袌?chǎng)及行業(yè)變化，此外南方區(qū)域新業(yè)務(wù)發(fā)展走在集團(tuán)的前面，這兩點(diǎn)結(jié)合到一起使得南方區(qū)域的壓力更大?！庇袅琳f(shuō)。

  作為南方區(qū)域的重鎮(zhèn)，深圳萬(wàn)科的回款額對(duì)整個(gè)區(qū)域有著舉足輕重的影響。舉例言之，去年萬(wàn)科南方區(qū)域?qū)崿F(xiàn)回款1500億元，其中深圳萬(wàn)科一個(gè)城市公司的回款額為500億元，占整個(gè)區(qū)域的三分之一。

  以此觀之，在6300億元回款任務(wù)的要求下，深圳萬(wàn)科所承擔(dān)的任務(wù)量不小。熟悉深圳萬(wàn)科的人士表示，這一任務(wù)具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性。

  為了達(dá)成這一目標(biāo)，深圳萬(wàn)科采取的銷售策略是大規(guī)模推出新盤(pán)，并在價(jià)格上有一定的折讓。典型的如萬(wàn)科星城，一次性投向市場(chǎng)3000多套房源，最終去化率六成左右，其中5樓以上的單元全部一口價(jià)。

  又如萬(wàn)科香蜜府11月底所推出的397套，最終銷售了381套，房源最低8.2萬(wàn)元/平方米，均價(jià)9.71萬(wàn)元/平方米，疊加裝修費(fèi)6000元/平方米。

  這一價(jià)格略低于今年4月二期開(kāi)盤(pán)時(shí)的均價(jià)，當(dāng)時(shí)的開(kāi)盤(pán)均價(jià)為9.75萬(wàn)元/平方米加上7000元/平方米裝修合同價(jià)；2017年4月，一期開(kāi)盤(pán)毛坯備案均價(jià)為9.97萬(wàn)元/平方米，這次開(kāi)盤(pán)的確是“平價(jià)”入市。

  據(jù)了解，深圳萬(wàn)科幾乎所有渠道火力全開(kāi)推廣新盤(pán)?！白罱偸悄軌蚪拥胶芏嗳f(wàn)科樓盤(pán)銷售的電話，沙井的給我打，龍華的也給我打。”一名潛在買(mǎi)家稱。

  萬(wàn)科沒(méi)有對(duì)外正式公布過(guò)這兩個(gè)盤(pán)的銷售額。而據(jù)深圳市場(chǎng)人士測(cè)算，萬(wàn)科星城開(kāi)盤(pán)的銷售額在70億元左右，萬(wàn)科香蜜府則是60億元，如果能夠在年內(nèi)按時(shí)簽約，將轉(zhuǎn)化為130億元回款。

緊抓回款過(guò)冬

  郁亮在內(nèi)部講話上強(qiáng)調(diào)，所有行為都“收斂聚焦”，保證萬(wàn)科“活下去”?！?300億回款目標(biāo)是所有業(yè)務(wù)的起點(diǎn)、基礎(chǔ)和保障，如果6300億回款目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，所有業(yè)務(wù)都可以停，因?yàn)檫@說(shuō)明我們沒(méi)有任何資格和能力做下去?！?

  實(shí)際上，銷售回款一直是萬(wàn)科考核業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。今年2月，在萬(wàn)科的新總裁見(jiàn)面會(huì)上，郁亮就表?yè)P(yáng)公司總裁、首席執(zhí)行官祝九勝稱，我們不追求銷售數(shù)字，我們更在乎的是銷售的回款速度。“以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)，這是祝九勝加入萬(wàn)科之后帶來(lái)的變化?！?

  在萬(wàn)科2017年度股東大會(huì)上，祝九勝表示，市場(chǎng)還處于上升期的時(shí)候，大家都關(guān)注銷售額，不去關(guān)注回款?！拔迥昵?，萬(wàn)科的回款就已經(jīng)很優(yōu)秀了。我們對(duì)整售業(yè)務(wù)也有探索，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金回款比較多?！?

  三季報(bào)顯示，截至9月30日，萬(wàn)科的貨幣現(xiàn)金達(dá)到1327億元。賬面上現(xiàn)金充裕，萬(wàn)科開(kāi)啟逆周期收并購(gòu)的節(jié)奏。
  萬(wàn)科今年下半年與幾家龍頭房企的交易頗為惹眼。11月9日晚間，嘉凱城公告稱，公司以整體掛牌底價(jià)3.55億元的價(jià)格通過(guò)浙江產(chǎn)權(quán)交易所公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓旗下5個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目資產(chǎn)包，杭州錦藍(lán)置業(yè)有限公司以底價(jià)競(jìng)得上述資產(chǎn)項(xiàng)目包。
  杭州錦藍(lán)歸屬于浙江萬(wàn)科南都房地產(chǎn)有限公司持股50%的杭州錦業(yè)，而嘉凱城控股股東為恒大地產(chǎn)母公司凱隆置業(yè)。

   此外，10月10日，華夏幸福發(fā)布公告，宣布與北京萬(wàn)科、北京恒燚合作，通過(guò)收購(gòu)目標(biāo)公司部分股權(quán)的方式，合作開(kāi)發(fā)多個(gè)環(huán)京項(xiàng)目，交易價(jià)款約為32.34億元。

  外界疑惑萬(wàn)科喊出“活下去”之后又瘋狂拿地，郁亮回應(yīng)稱，“萬(wàn)科到底有沒(méi)有瘋狂拿地？我請(qǐng)大家都算一下?！彼磫?wèn)，維持萬(wàn)科現(xiàn)在的規(guī)模，需要多少地？銷售額達(dá)到6000億以后，需要多少相應(yīng)的土地投資？這和活不活下去一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。

  一名接近萬(wàn)科的人士稱，“活下去”其實(shí)是對(duì)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)的?！叭f(wàn)科對(duì)行業(yè)時(shí)刻都有危機(jī)感，對(duì)于戰(zhàn)略，對(duì)于未來(lái)，萬(wàn)科總是在思考，在反省?！倍袅琳f(shuō)，“我們只是想讓自己不舒服，并不想讓別人不舒服?！?